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资源整合实现多方共赢

一次水到渠成的“牵手”

 

香榭丽和粤传媒的结合,与其说是一场并购,倒不如说是一次“牵手”。

早在合作开始之前,香榭丽就对粤传媒的发展远见、整合大媒体平台、为客户提供全方位优化服务的决心所深深感染,同时粤传媒也对香榭丽持之以恒的发挥决心而心动。双方相见恨晚,在共同明确了远期目标后,“牵手”成功了。

这次的并购,对香榭丽来说,可谓意义深远:

一、站在“巨人”的肩膀上,与巨人携手前行;

二、凭借粤传媒的资源资金优势,更加快速地扩大市场占有率;

三、更好地融入粤传媒客户服务体系,并在粤传媒大数据客户平台上,实现更多增值的合作;

四、将更好地利用香榭丽户外LED大屏高端媒体网络资源,为粤传媒客户实现整合营销传播。

因此这次“牵手”,无论是对合作双方还是客户,都是多赢的。

 

资本+技术再造户外LED大屏网络

 

户外LED一直经历着从散点分布到逐步聚合的发展历程。户外LED资源的整合,一般都是从一二线城市开始之后会逐步整合三四线城市资源。

香榭丽在发展之初,也是由几块自有屏体起步,逐渐通过屏体的运营以及资源的整合,在一二线城市建立起自己的户外LED大屏高端媒体矩阵,并逐步通过代理屏合作的形式,进一步吸收各城市的优质屏体。由此,截至2013年底,香榭丽传媒已在30个省97个城市拥有了167块拥有高端媒体网络的户外LED大屏,并且在一二线城市达到了90%以上的覆盖率。

在与粤传媒完成重组后,香榭丽将优化完善一二线城市的户外LED大屏并且实现对一二线城市的全面覆盖,同时加大对三四线城市的资源拓张。届时凭借粤传媒的资源资金优势、香榭丽的品牌优势,通过并购、代理的形式,将三四线城市的优势屏体综合整合到香榭丽旗下。预计到2014年底,LED大屏规模将达到全国250块,占据全国50%的资源。由此可形成更广阔、全面的全国高端户外LED立体媒体网络,全方位为客户提供整合营销传播服务。

在2014年,香榭丽将进一步运用当下流行的新技术、新手段、新资源,将“移动、互联、互动”的概念,应用到户外LED大屏高端媒体上,满足客户更加多样化的需求,实现全网络、全覆盖、立体化的传播,再次引领户外LED大屏高端媒体发展的未来。

 

整合提升客户服务水平

 

粤传媒和香榭丽两家机构合作,主要通过如下的合作与补充,来实现广告传播效果的最大化:

 

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一、媒体平台的整合与互补

 

粤传媒已经构建了“广州日报+系列报刊+新媒体集群”的立体化发展体系,整合了发行量居全国前三的《广州日报》、系列报刊及网站、手机、APP、微信、微博等移动互联网媒体网络资源;与香榭丽传媒进一步整合后,更可丰富粤传媒户外媒体资源,形成全媒体整合大平台。

 

二、媒体价值的整合

 

香榭丽拥有全国167块户外LED大屏高端媒体,遍布30个省97个城市,在一二线城市包括三四线城市,形成了一个全国化媒体覆盖网络,通过户外LED大屏媒体组合能够快速、准确地进行品牌推广和互动。而粤传媒媒体平台,除全国性报纸发行网络外,还包括:网站、手机、APP微信、微博等网络化媒体。在此基础上,双方利用各自媒体资源,进行相互宣传、推广,扩大各自的品牌影响力,提高对方在行业的影响力,实现媒体整合价值。

 

三、客户大数据的整合

 

粤传媒与香榭丽传媒经过多年的辛勤耕耘,在各自的领域里,均已积累了丰富的客户资源。其中,香榭丽就拥有横跨30个行业超过300个稳定的客户关系。同样,粤传媒也凭借《广州日报》等多种媒体平台,积累了众多的中高端客户资源。双方的合作,可实现全面的整合传播服务体系,最大化地满足客户需求,实现媒体大平台的传播价值。同时,双方还可以共同开发某些以往涉及不多、但极具潜力的行业,充分利用各自的资源,通力合作,获取更大广告收益。

 

四、营销服务经验的借鉴与分享

 

粤传媒与香榭丽传媒均有系统化的客户管理系统和内部流程规范。如香榭丽传媒就使用ERP和CRM来进行内部流程及客户关系管理,针对每一个客户,都会按照团队阵营,从前期创意策划,广告发布执行,到最后阶段的媒体监测,提供全面、系统的专业化服务。双方的合作,可更加全面的分享各自的客户管理经验,有利于后期更全面的服务客户,从而实现客户服务价值。

 

善于整合资源者,得天下

 

从各个行业的发展历史来看,都存在着“强强联合”的规律。香榭丽10年的发展历程也是这个规律的真实写照。在双方行业领先的地位基础上,与粤传媒的资源整合,就如锦上添花,更添娆丽。此举为双方进一步扩大市场占有率提供了充足的资源和资金基础,今后,香榭丽也将在粤传媒的大平台上,实现更多的商业价值。这对行业的启示,或许可以用“善于整合资源者,得天下”来描述吧。

 

作者:叶玫


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